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市场营销理念

  (1)定义:双塔在市场竞争过程中总结出来的规律和经验,并以此作为参与市场竞争的工作方针和行动指南。

  (2)内容:市场是争出来的,定单是抢出来的。

  (3)内涵理解:争市场就是要对市场有一种“霸”,要“创”与“闯”,既要创新、创造,又要有闯劲、冲劲。抢定单就是要对定单有一种“猎取”的心态,既要有敏感度和使命感,又要做好360度的准备,做到知己知彼,方能掌握市场主动权。“争”与“抢”都体现出市场竞争的激烈性、残酷性和时间的紧迫性,市场不会给我们任何喘息休息的机会,市场不相信眼泪,在残酷的市场竞争面前,客观是永远存在的,但它永远不能成为我们失败的借口和理由。一味的寻找客观、寻找借口,最终只能被市场淘汰出局。

  2.市场营销理念

  (1)定义:

  卖产品是为了卖而卖,立足点是为了保持短暂的既得利益;赢得信誉度是为了卖而买,立足点是为了创造更多的有价值定单。赢得美誉度胜于卖出产品,赢得客户并不难,只要将更优秀的服务及产品呈现给客户,只要赢得客户更高的美誉度,就能赢得更多有价值定单。

  (2)内容:赢得美誉度胜于卖产品

  (3)内涵理解:

  营销最终目的是取得企业在市场上的市场占有份额,关键是要树立自己的声誉,以及整个市场和客户对自己企业的信心和信任度,而不是简单的定义为多卖多少产品、少买多少产品和具体到每一笔业务的成败。卖产品是为了卖而卖,立足点是为了保持短暂的既得利益;赢得信誉度是为了卖而买,立足点是为了创造更多的有价值定单。